快消行业作为零售行业中的龙头支柱，具有消费频率高、覆盖群体广等特点，是消费者日常生活中不可或缺的部分。传统的“以产品为中心”的品牌营销模式在激烈的竞争中逐渐失灵，“以消费者为中心”成为营销创新的方向，并且逐渐衍生出价值驱动型、关系驱动型、数字驱动型三种创新营销模式。
腾讯广告、腾讯营销洞察（TMI）联合省广集团（002400）共同发布《2023快消行业营销指南》，以白酒、母婴、食品饮料三个典型行业为代表，深入解读细分行业发展趋势及营销机会点，并从中窥见整个快消行业可借鉴的营销策略及打法，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(相关资料图)
一、白酒行业进入存量博弈
价值感成为品牌营销重点
白酒品牌通过“节点广触达”及“内容深沟通”两大策略，占据宴饮及节庆等重要场景，通过应用腾讯生态内的创新广告样式，或结合节点策划专题营销，在短时间内实现品牌大曝光，最大化吸引用户注意力，占领用户心智。
习酒深度绑定春节年夜饭场景
结合民俗文化撬动用户情感共鸣
剑南春连续 3 年借势高考进行内容营销
建立品牌与高考的场景关联
二、母婴行业攻占“人心红利”
品牌转向深度连接消费者
在新生人口数量持续下滑下，婴幼儿奶粉销量出现下降趋势。在此背景下，母婴行业营销进一步内卷，挖掘单客价值和提升品牌忠诚度成为母婴行业的趋势，因此母婴品牌更加注重关系营销，通过抓住核心消费人群，实现对消费者的深度渗透、种草、转化和长效运营。
美赞臣整合微信触点
实现曝光-种草-搜索和流量价值最大化
三、食品饮料在线消费成趋势
以数字化驱动营销谋增长
伴随人们健康意识的提高和对健康饮食的追求，健康食品类目高速发展，成为食品饮料行业全新增长点。消费人群及需求的多元化，催生了更多产品食用场景，食用场景多元化、即食化成为趋势。多元场景教育和全链路数字化连接，成为食品饮料行业营销两大策略升级点。
纯甄通过职场综艺《跃上高阶职场》渗透职场人群
引发话题讨论，延续IP热度
蒙牛利用世界杯独家IP，实现品牌内容的深度曝光
在充满不确定的时代，为保持竞争力，快消品牌需要直面瞬息万变的行业挑战，与消费者时刻保持一致，才能及时发现隐藏其中的机遇。相信《2023快消行业营销指南》总结的几种创新营销模式及实战营销策略，能够助力更多快消品牌打造更加持久影响力，带动整体营销提效。
