新疆众和2023年半年度董事会经营评述

新疆众和（600888）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

【资料图】

（一）公司所处行业基本情况

公司主营产品为高纯铝、电子铝箔、电极箔，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C398电子元件及电子专用材料制造”；根据原国家信息产业部（现国家工业和信息化部）《电子信息产业行业分类》，公司所属行业为电子信息产品专用材料工业行业中的电子元件材料制造行业之“电容器用铝箔材料”；根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司铝电解电容器用铝箔材料是电子信息产品专用材料工业行业的细分行业，属于电子新材料产业的范畴，高性能铝合金材料是公司以高纯铝、铝为基础进行的精深加工，均是国家重点鼓励发展的战略性新兴产业之一。

铝电解电容器用铝箔材料作为基础的电子元器件组成材料，是电子信息产业的重要组成部分，主要应用领域包括消费电子行业与新能源行业。

2023年上半年，消费电子行业与去年同期相比需求疲软，家用电器、智能手机、微型计算机等产品的产销量均出现降低；新能源行业持续高速发展，新能源汽车与光伏电池产销量大幅增长，进一步拉动铝电子材料市场需求，为上游铝电解电容器用铝箔材料行业提供了广阔的市场发展空间。高性能铝合金广泛应用于交通、建筑、电力、电子等领域，随着科学技术发展，电子工业、航空航天、半导体芯片等领域对高性能铝合金材料性能要求逐渐提高，迫切要求高性能铝合金材料加快国产化进程，这为高性能铝合金市场带来广阔前景。

根据国家统计局数据，2023年上半年，规模以上计算机、通信和其他电子设备制造业增加值与去年同比持平，有色金属冶炼和压延加工业增加值增长7.4%。利润水平方面，计算机、通信和其他电子设备制造业，营业收入67,776.1亿元，同比降低4.2%，利润总额2,417.5亿元，同比降低25.2%；有色金属冶炼和压延加工业，营业收入36,167.8亿元，同比降低0.2%，利润总额835.7亿元，同比降低44%。

细分行业中，2023年上半年，消费电子行业方面，微型计算机产量16,249万台，同比降低25%，智能手机产量50,747万台，同比降低9.1%，集成电路产量1,657亿块，同比降低3.0%，家用电器中除空调产量同比增长14%外，其余家电产品产量均出现不同程度下滑。面对消费电子的下滑，新能源行业为铝电解电容器用铝箔材料提供了新的需求增长点，新能源行业方面，新能源汽车产量361.1万辆，同比增长35%，光伏电池产量23,241万千瓦，同比增长54.5%；

同时，在高性能铝合金领域，随着我国高速铁路、城市轨道交通、大飞机、航空航天等行业发展进入快车道，对高强铝合金铸锭的需求量越来越大，其中大部分需求亦需通过进口解决。我国的一些关键核心领域，如大飞机、航天航空等所需的大尺寸高强高韧铝合金铸锭，国内目前还无法全部生产，也需大量进口。特种合金材料，特别是大尺寸高强高韧铝合金等材料也将迎来发展的重大战略机遇期。

（二）公司主营业务情况

公司主要从事铝电子新材料和铝及合金制品的研发、生产和销售，主要产品包括高纯铝、电子铝箔、电极箔、铝制品及合金产品，产品广泛应用于工业控制、电子设备、家用电器、汽车制造、电线电缆、交通运输及航空航天等领域。

2023年上半年，公司电极箔产品销售收入为8.01亿元，同比下降15.78%；电子铝箔产品销售收入为2.27亿元，同比下降52.20%；高纯铝产品销售收入为4.84亿元，同比增长8.06%；合金产品销售收入为7.96亿元，同比下降29.54%；铝制品产品销售收入为5.28亿元，同比增长14.00%。电极箔、电子铝箔销售收入下降的主要原因是上半年消费电子市场需求下滑，新能源领域需求虽有所增长，但其在铝电解电容器应用占比中仍低于消费电子。合金产品销售收入下降的主要原因是调整产品结构，减少低附加值合金产品生产销售，以及受铝价下跌影响，产品售价有所降低。

电子新材料产品下游行业为铝电解电容器行业，产品在汽车电子、家用电器、工业领域、航空航天领域等诸多产业领域均有广泛的应用，

铝及合金制品产品下游应用行业广泛，包括电线电缆、交通运输、消费电子、航空航天及其他工业领域，是国民经济建设的重要基础原材料，尤其是高性能铝合金材料在航空航天、核能、超高压电线电缆、新能源汽车等战略性新兴产业崛起中更承担着不可或缺的重要角色，

（三）经营模式

（1）采购模式

公司的主要原材料为氧化铝、动力煤等，采用外购方式取得，公司已建立了稳定的原材料供应渠道，并与主要供应商形成长期稳定的合作伙伴关系。生产部门根据原材料安全库存量和各单位报送的原材料需求量制定原材料需求计划，采购部门按照计划安排原材料的采购。

（2）生产模式

由于产品具有较强的针对性及专用性，公司实行“以销定产”的订单生产模式，主要根据与客户的订单和生产经营计划来组织当期的生产。

（3）销售模式

公司产品的对外销售为直销模式，销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。公司的销售体系由国内市场部和国际业务部组成，并在华东、华南地区设立了办事处，形成了包含市场开拓、客户关系维护、售后服务职能，以国内市场为基础、加强国际市场开发的营销网络。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，世界政治经济环境复杂，我国经济发展面临诸多困难与挑战，国内经济增长企稳向上基础尚需巩固，需求不足仍是突出矛盾；但我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变。具体到公司下游市场，消费电子市场需求疲软，计算机、手机、家电（空调除外）等产品出货量出现不同程度下滑；工业控制、新能源等产业的需求保持了一定增速，但由于在铝电解电容器应用占比中，工业控制、新能源占比低于消费电子，其需求增长不能完全弥补消费电子需求下滑，这对公司生产经营带来一定挑战。对于行业出现的困难和风险挑战，公司依托电子新材料产业链，坚持市场为先，多措并举抢抓市场，坚持创新引领，推动IPD集成创新管理体系建设，坚持内抓管理，严抓全成本管控。

（一）保存量市场，拓展增量市场

上半年，传统市场需求减弱，国内消费类市场恢复缓慢，随着新型基础设施建设、高端制造、新能源汽车及关键材料国产化等，稳住了铝电子新材料和高性能铝合金部分市场需求，但需求量低于去年同期水平。对此，公司一是保存量市场，以高容量、高折弯、高性能产品优势，解决客户产品痛点，增强技术粘性，实现存量市场的稳定销售；二是开发增量市场，重点关注客户新工艺的产品需求，采用量价结合销售策略等，提高分布式光伏及新能源领域订单量；通过提升客户服务质量、技术合作等举措，实现汽车轻量化及重大装备制造用高性能铝合金订单增长。二季度主要产品产销量较一季度有所回升。

（二）坚持创新引领，加快新产品量产进程

公司持续推动IPD集成创新管理体系建设工作，聚焦市场核心需求，建立以市场为驱动的科技研发体系。上半年，围绕公司十四五战略规划和市场需求，重点围绕3C金属壳体、新能源/新能源汽车、高端轨道交通领域开展关键新产品开发，并实现产品上市、上量；重点开展专业领域新技术攻关和新产品研发，解决产业链上下游瓶颈问题和产业技术问题。

（三）内部挖潜，持续降低生产成本

面对严峻的市场形势及行业发展态势，公司围绕瓶颈环节、薄弱环节、效率效能提升环节加大项目攻关，通过“项目制、承包制”等方式，推动工艺改进、产能提升、质量改进等关键举措快速落地，通过全流程设备、物料精细化管控、节能降耗、策略采购等措施，降低生产成本，一定程度上提高了产品市场竞争力。

（四）推动数字化工厂建设，智能制造水平不断提高

上半年，公司加快智能工厂及数字化工厂建设进度，推动实施铝合金、电子铝箔及电极箔生产管理系统升级改造项目，强化排产计划、物料平衡等，实现从销售管理到生产计划的全过程管理，提高生产效率和综合效益；加快高纯铝、铝合金SCADA项目、能源管理系统和设备故障预测性维护项目建设，进一步提升生产效率和智能制造水平。

（五）加快募投项目建设，发挥产业协同优势

上半年，公司加快高性能高纯铝清洁生产项目、节能减碳循环经济铝基新材料产业化项目、绿色高纯高精电子新材料项目、高性能高压电子新材料项目建设，充分发挥“能源—（一次）高纯铝—高纯铝/合金产品—电子铝箔—电极箔”全产业链协同优势，提升铝电子新材料产品产能规模，推动公司高质量发展，增强发展后劲。

三、风险因素

1、市场风险

公司在铝电解电容器用铝箔材料及航空航天高纯铝材料领域具有一定市场地位，未来如果受经济波动及国家政策调整等影响，铝电解电容器及航空航天市场发展可能不及预期，公司可能将面临市场需求不足的风险。对此，公司将加大技术、管理降成本力度，努力提高产品性价比，占领更多市场份额；同时积极创造市场营销模式，采用与客户共同成长的营销策略，增强客户粘性。

2、大宗商品价格风险

受经济周期波动、市场供求以及投机炒作的影响，铝产品价格存在剧烈波动或下滑风险，公司高纯铝产品、合金产品、铝制品的销售定价方式为在铝价基础上加一定的加工费，铝价若下跌将对上述产品的盈利能力产生较大不利影响。对此，公司将根据实际情况开展铝套期保值业务，同时有针对性地进行产品结构调整，加大高附加值产品的比例，提升整体盈利水平。

3、新业务风险

公司目前除了开展铝电解电容器用铝箔材料研发、生产及销售以外，也在大力发展其他铝基新材料等新业务，包括高强高韧铝合金、高纯铝基溅射靶材坯料等，由于公司缺乏相关业务经验，有可能出现管控不当导致新业务进展低于预期。对此，公司将不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。

四、报告期内核心竞争力分析

1、技术和产业经验优势

铝电解电容器用电子新材料、高纯铝及高性能合金制品均含有较高的技术门槛，属于金属材料学、电化学、力学、机械学、环境工程学等多学科交叉的技术密集型行业，需要高额的技术投入与研发投入。其中，高纯铝的提纯技术、稳定的电子铝箔生产技术以及电极箔的腐蚀化成技术均拥有较高的技术难度，对生产工艺要求较高，需要培养一批技术实力较强的研发团队以及生产管理能力优异的生产团队。

公司是国内先进的铝电解电容器用电子材料及高性能铝合金生产企业，是国内唯一一家既掌握高纯铝三层电解法生产工艺又掌握偏析法生产工艺的企业，目前高纯铝产能、产量均位于行业前列，并掌握了超高纯铝基靶材坯料的工艺技术，成为国内唯一一家可以规模生产超高纯铝基溅射靶材坯料的企业，铝纯度可达到99.9999%（6N），经过多年的技术升级与生产经验积累，铝电解电容器用电子材料和高性能铝合金产品技术及质量处于行业领先水平。

公司是国家首批“创新型企业”、“国家火炬计划重点支持高新技术企业”、第六批全国“制造业单项冠军示范企业”，拥有“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”，被批准设立“铝电子材料国家地方联合工程实验室”，先后承担了7项国家“863”计划项目、2项国家科技支撑计划项目、1项国家科技重大专项项目。公司“年产一万吨精铝电子材料高技术产业化示范工程”和“非铬酸电子铝箔高技术产业化项目”被授予国家高技术产业化示范工程项目，核心产品拥有15项软件著作权，近两百项专利和专有技术，同时，公司还作为起草单位承担了《电解电容器用铝箔》《高纯铝》等多项国家及行业标准的制定工作。公司与合作单位联合开发的高比容电子铝箔、高速列车结构件用铝合金、高强高韧铝合金、超高纯铝基溅射靶坯、高硅变形铝硅合金、超高纯铝等铝电子关键材料成功填补了国内市场空白。

2、完整的产业链优势

利用新疆地区丰富的煤炭资源，公司形成“能源—（一次）高纯铝—高纯铝/合金产品—电子铝箔—电极箔”电子新材料循环经济产业链，生产过程环环相扣，上下游产品紧密衔接，是铝电子新材料行业中产业链最为完整的企业。

一是，完整的产业链方便公司对产品边角料进行有效利用，降低产品成本。电子铝箔生产对内部组织的要求较高，行业整体成品率相对较低，存在大量边角料，公司由于拥有高纯铝生产线，成功开发了相应技术，可以对电子铝箔边角料有效利用，降低了边角料的资金占用和周转成本。二是，完整的产业链使生产过程环环相扣，上下游产品紧密衔接，能够确保产品品质的一致性。由于高性能铝合金、电子铝箔、电极箔等产品对铝的纯度要求较高，原材料的品质对最终产品性能有重要影响，公司拥有先进的高纯铝生产技术，能够确保各环节产品品质的稳定和一致；三是公司产业链完整、抗风险能力强，公司在能源端的布局为持有天池能源股权，天池能源主要从事煤炭生产、销售业务，煤价上涨有利于天池能源效益增加，可有效抵消因煤价上涨而导致的公司自发电及外购电成本上涨的影响。

3、规模及质量优势

电子新材料、铝及合金制品，生产过程均需投入大量基础设备，且只有当产能达到一定的规模才能降低生产成本，实现规模效益。公司作为“中国电子元件百强企业”，拥有高纯铝液产能5.5万吨，电子铝箔年产能3万吨，是全球最大的高纯铝研发和生产基地之一，是国内领先的铝电解电容器用电极箔、电子铝箔研发和生产基地。公司拥有强大的规模化生产及供应能力，能够有效实现规模效应，降低生产经营成本。

公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、获得CNAS国家实验室认证审核，产品通过了低碳产品认证、日本贵弥功绿色供应商认证，产品质量获得了客户广泛认可，与全球众多知名企业建立了长期稳定供应和战略合作关系。同时，公司凭借良好的产品质量和卓越的稳定性，承担了多项航空航天以及国家重点工程服务工作。公司优秀的产品质量能够保证产品性能稳定、市场声誉良好、议价能力较强，为公司进一步拓展市场提供了有利条件。

4、品牌及客户优势

公司凭借过硬的产品质量和优质的客户服务，公司高纯铝、高压电子铝箔产品成功占据国内主导地位并大幅开拓了国际市场，具有稳定的客户基础和一定的定价主动权。公司秉承“顾客至上，客户称心”的服务宗旨，拥有一支专业、优秀、经验丰富的经营管理团队，能够通过技术创新、科学安排生产计划快速响应客户需求。由于下游客户对电子材料、高纯铝材料的质量要求非常严格，需要较长的开拓周期和认证周期，一旦确定将会形成长期稳定的合作关系。通过长期的考察与合作，公司已与众多国际、国内知名厂商建立了紧密合作关系，有利于公司进一步开展合作、拓展市场和保持市场竞争优势。